Home

Advertisement

Customize
Журнал Алексея Ситникова Below are the 20 most recent journal entries recorded in the "w00fer" journal:

[<< Previous 20 entries]

July 14th, 2020
05:30 pm

[Link]

ВЕРХНИЙ ПОСТ
В этом журнале я пишу в основном о своей жини, иногда о работе и прочих социальных вещах.

Подзамочных постов практически не пишу, а если пишу - то для моих близких друзей, которых знаю лично не один год.

Моя профессиональная деятельность напрямую связана со строительством и продажами строительных материалов.

В комментариях к этому посту можете оставлять свои вопросы, отвечу по мере возможности.

(3 comments | Leave a comment)

November 25th, 2009
10:18 pm

[Link]

Вуфер - перезагрузка.
  • Посадить дерево
  • Пожить гламурной жизнью
  • Переехать в Москву
  • Устроиться на работу в крутую контору
  • Размножиться
  • Цель Икс

Решил реализацию этой цели сделать публичной. Вдруг, получится - тогда буду с Иксом, да ещё и знаменитый =)

Что есть на старте:

- работа в строительном бизнесе в сфере производства и продаж стройматериалов
- опыт работы начальником участка на нескольких объектах разом
- понимание рынка, как он устроен
- понимание механизма продаж
- понимание организации работ на стройплощадке
- огромный багаж технологических знаний
- опыт ведения переговоров на всех уровнях
- связь, машина, ноут
- страх менять свою жизнь

Чего нет на старте:

- свой бизнес в строительстве
- стартовый капитал
- организованность (очень сильно хромает)
- крутые связи в отрасли
- надёжные люди, на которых можно положиться
- время

Что хочу получить:

Так я вам и сказал!!! =)))


Планы сознательно не пишу, буду писать результаты.
Сейчас нахожусь в отпуске до 2го декабря, веду подготовительную работу.

Первый шаг - заказал по ебэй офигительный органайзер. Должен на днях прийти. Очень надеюсь с его помощью подтянуть организованность =)
Второй шаг - зарядил батарею в фотике, очистил флэшку - потом узнаете, зачем.

Результаты буду постить по мере достижения =)

ЗЫ: Да прибудет со мной Сила!




(Leave a comment)

November 18th, 2009
11:58 am

[Link]

Новость года!
Сегодня с утра у меня родился сын!

Всё в полном порядке!!!

УРРРААААА!!!!!

(Leave a comment)

October 13th, 2009
12:50 am

[Link]

Только что посмотрел
Михаил Прохоров - гость Владимира Познера.

http://www.1tv.ru/pv/si=5756&im=2&wi=17372

Если появится запись гденить - крайне рекомендую к просмотру.

К слову о Прохорове:

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B8%D1%85%D0%B0%D0%B8%D0%BB_%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%85%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B2

Также интересны его ответы на некоторые вопросы:

http://mdprokhorov.ru/ru/words/q_a/

Цитата:

Об образовании:
На мой взгляд, любое образование дает возможность системного подхода в развитии человека. Куда пойти учиться - зависит от конкретных способностей и ваших конкретных преимуществ. Есть хорошие учебные заведения, а есть плохие. Если вы овладели системным подходом к познанию себя для использования в окружающем мире, то дальнейшая работа может быть практически любой. При смене профессии может происходить "техническое" переобучение и специализация, а система не меняется.

(Leave a comment)

October 4th, 2009
01:52 am

[Link]

Беседы
Взял себе в привычку озвучивать реакцию собеседника. Пример:

Продавец: Условия поставки - 100% предоплата.
Клиент: {невербальная реакция}, Я Вас понял.
П: Я вижу, Вас что - то серьёзно смутило. Что именно?
К: Я не готов идти на 100% предоплату.
П: Хорошо, а в чём причина?
К: {невербальная реакция} - [Отмазка].

П: Иван Иванович, я несколько расстроен, хотя вас прекрасно понимаю. Давайте обсудим Ваши варианты!
(...)

P.S. Реагируйте на любую нестандартную реплику Вашего визави и OЗВУЧИВАЙТЕ вашу реакцию - мгновенно!

P.P.S. Может оказаться, что Ваша реакция гораздо важнее Вашего коммерческого предложения =)

(Leave a comment)

October 2nd, 2009
01:23 pm

[Link]

Продажи стройматериалов
Всем привет!

Решил выложить пару наработок, которые очень сильно помогают в продажах строительных материалов через дилерские компании.

Чего бы там не говорили про качество, сервис и прочие вещи, у дилера во главе угла - количество денег, зарабатываемых на еденице (литр, метр, килограмм...) материала.

Поэтому для того, чтобы заинтересовать этих людей в покупке ваших продуктов, нужно сделать так, чтобы с вами дилер зарабатывал больше денег.

Это уже потом, когда у вас завяжутся коммерческие отношения, будет разговор о дополнительных сервисах, улучшении ассортимента, качества и т.д.

Как же всё это сделать? Непросто, но возможно:

1) Личное общение смаксимальным количеством народа у дилера (вплоть до дворника!). Постоянная поддержка контакта.

2) Сбор информации на всех уровнях (сколько и чего отгружают, по какой цене, кому, выйти на нескольких его клиентов, пообщаться с ними - что устраивает, а что нет)

3) Анализ информации (ага, ООО "Василёк" продаёр штукатурки 50 тонн в месяц по цене 100рублей. Закупает у ООО "Зёрнышко" по 65 рублей. Штукатурка серобуромалиновая с подвыподвертом, в вёдрах по 25 кг. Колерует сам. Доставка не входит в цену, отсрочка у него - 30 дней на 1000000 рублей)

4) Сопоставление с вашей линейкой товара. Выявление нескольких решающих факторов для дилера. Ключевой вопрос: "А если бы мы дали Вам хорошие условия по (фактор), что бы вы ответили на это?" Убойный аргумент (цену) приберегите на последок. Главное - выявить стратегический продукт, на котором они зарабатывают максимум денег, и анализ делать именно по нему.

5) Поставка первой партии. (Всё должно пройти идеально!) На этом этапе у вашей компании и дилера появится тысяча точек соприкосновения (логистика, бухгалтерия, отдел работы с клиентами и т.д.)

6) Обратная связь от дилера (что так, что не так и т.д.), зачистка косяков.

7) Выстраивание коммерческих отношений (порядок оплаты, размещение заказов, отгрузки, прочие условия...)

8) Отмечание знаковых событий вместе с дилером (первая поставка, первый объект, второй объект, ДР компании и т.д.), вовлечение дилера в ваши мероприятия (семинары, тренинги, акции)

9) Постоянный контакт, даже если всё налажено и работает идеально. (многие сливают этот этап, мол, и так всё продаётся, чего к нему ездить?)

P.S. Прямо сейчас отправляюсь выполнять п.2 из этого списка по двум компаниям.

P.P.S. Действуйте прямо сейчас! Удачной охоты =)

(Leave a comment)

August 26th, 2009
12:26 am

[Link]

Йога
Только что получилось отключить мозг в шавасане (сосредоточение на бесконечном по Сутрам Патанджали). Ощущения неоднозначные. Особенно выход из асаны - буквально "выкинуло", да так, что непроизвольно оказался в париаурна навасане!

(Leave a comment)

August 16th, 2009
12:47 am

[Link]

DIY
Век живи, век учись!

Решил тут разобрать и смазать мой Бошевский перфоратор.
читать дальше  )

(Leave a comment)

12:06 am

[Link]

Здоровье
Оттянул, наконец кота за хвост - занялся йогой =)

Шавасана, Уттанасана, Джатхара паривартанасана - новые слова моего лексикона =)

Инструктор сказал, что йога - это искусство общения с собственным телом. Мужику под 60, выглядит на 40. И светится изнутри.

Буду теперь регулярно практиковать =)

(Leave a comment)

August 1st, 2009
05:15 pm

[Link]

Субботнее
Вот скажите, если есть НОГти, то должны быть и РУКти?
...
А ведь ещё КОГти есть. И ЛАПти...

=)

(Leave a comment)

July 6th, 2009
05:55 pm

[Link]

33
Я родился!

(9 comments | Leave a comment)

June 27th, 2009
12:40 am

[Link]

Алкоголь
Алкоголь, пропитанный энергетикой человеческих отношений, гораздо полезнее (эффективнее, {ваш вариант}), чем просто алкоголь.

ЗЫ Хороших вам выходных!

Tags:

(1 comment | Leave a comment)

June 17th, 2009
11:26 am

[Link]

Собакобизнес
Продолжу про собакошмотки )

(2 comments | Leave a comment)

June 11th, 2009
02:05 am

[Link]

Старая тема, но очень меня радует =)

(2 comments | Leave a comment)

May 31st, 2009
07:09 pm

[Link]

Креатив
Был тут недавно в магазине одном. На полке - самые ох%№нные макароны, которые я когда - либо видел!

Смотреть )

(4 comments | Leave a comment)

06:44 pm

[Link]

Задар
Задар - полный туристов город на побережье Адриатического моря. Суета материка бросается в глаза сразу =)

Продолжение )

(Leave a comment)

May 28th, 2009
10:48 am

[Link]

Благое дело
На днях сделал одно дело - освятил домашний велосипедик (Гетц). Процедура достаточно сложная.

1)Договориться с Батюшкой. (когда я поинтересовался, сколько денег надо, он весело ответил - "Ну, если дадите чего, я возражать не буду!".
2)Купить иконку. Выбрать нужно самому.
3)Открыть машину полностью - все двери, капот, багажник.
4)Провести Ритуал (Освящается и благославляется колесница сия... ) Тут надо заранее сказать имена водителя и всех, кого собираешься возить. Каско без имени не катит. Да, ещё все поверхности (а заодно и водитель) окропляются святой водой.
5)Получить напутствие от Батюшки
6)Наслаждаться

(6 comments | Leave a comment)

May 21st, 2009
10:37 pm

[Link]

Адриатика, Малый Лошинь - Задар
В каждом городе Хорватии свои приколы с люками:
Жми уже! )

(2 comments | Leave a comment)

May 14th, 2009
05:49 pm

[Link]

Адриатика, продолжение
Клик! )

(5 comments | Leave a comment)

01:43 pm

[Link]

Адриатика, продолжение
ДЕНЬ ВТОРОЙ - Веруда - Малый Лошинь

Вышли из Веруды 3го Мая, утром. Погода солнечная, слегка ветренно. При выходе из бухты поймали удачный ветер, подняли паруса.

Тынц! )

(3 comments | Leave a comment)

[<< Previous 20 entries]

My Website Powered by LiveJournal.com

Advertisement

Customize