Журнал Алексея Ситникова
[Recent Entries][Archive][Friends][User Info]
Below are the 20 most recent journal entries recorded in the "w00fer" journal:[<< Previous 20 entries]
|
05:30 pm
[Link] |
ВЕРХНИЙ ПОСТ
В этом журнале я пишу в основном о своей жини, иногда о работе и прочих социальных вещах.
Подзамочных постов практически не пишу, а если пишу - то для моих близких друзей, которых знаю лично не один год.
Моя профессиональная деятельность напрямую связана со строительством и продажами строительных материалов.
В комментариях к этому посту можете оставлять свои вопросы, отвечу по мере возможности.
|
|
10:18 pm
[Link] |
Вуфер - перезагрузка.
Посадить деревоПожить гламурной жизньюПереехать в МосквуУстроиться на работу в крутую конторуРазмножиться- Цель Икс
Решил реализацию этой цели сделать публичной. Вдруг, получится - тогда буду с Иксом, да ещё и знаменитый =)
Что есть на старте:
- работа в строительном бизнесе в сфере производства и продаж стройматериалов
- опыт работы начальником участка на нескольких объектах разом
- понимание рынка, как он устроен
- понимание механизма продаж
- понимание организации работ на стройплощадке
- огромный багаж технологических знаний
- опыт ведения переговоров на всех уровнях
- связь, машина, ноут
- страх менять свою жизнь
Чего нет на старте:
- свой бизнес в строительстве
- стартовый капитал
- организованность (очень сильно хромает)
- крутые связи в отрасли
- надёжные люди, на которых можно положиться
- время
Что хочу получить:
Так я вам и сказал!!! =)))
Планы сознательно не пишу, буду писать результаты.
Сейчас нахожусь в отпуске до 2го декабря, веду подготовительную работу.
Первый шаг - заказал по ебэй офигительный органайзер. Должен на днях прийти. Очень надеюсь с его помощью подтянуть организованность =)
Второй шаг - зарядил батарею в фотике, очистил флэшку - потом узнаете, зачем.
Результаты буду постить по мере достижения =)
ЗЫ: Да прибудет со мной Сила!
|
|
11:58 am
[Link] |
Новость года!
Сегодня с утра у меня родился сын!
Всё в полном порядке!!!
УРРРААААА!!!!!
|
|
12:50 am
[Link] |
Только что посмотрел
Михаил Прохоров - гость Владимира Познера.
http://www.1tv.ru/pv/si=5756&im=2&wi=17372
Если появится запись гденить - крайне рекомендую к просмотру.
К слову о Прохорове:
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B8%D1%85%D0%B0%D0%B8%D0%BB_%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%85%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B2
Также интересны его ответы на некоторые вопросы:
http://mdprokhorov.ru/ru/words/q_a/
Цитата:
Об образовании:
На мой взгляд, любое образование дает возможность системного подхода в развитии человека. Куда пойти учиться - зависит от конкретных способностей и ваших конкретных преимуществ. Есть хорошие учебные заведения, а есть плохие. Если вы овладели системным подходом к познанию себя для использования в окружающем мире, то дальнейшая работа может быть практически любой. При смене профессии может происходить "техническое" переобучение и специализация, а система не меняется.
|
|
01:52 am
[Link] |
Беседы
Взял себе в привычку озвучивать реакцию собеседника. Пример:
Продавец: Условия поставки - 100% предоплата.
Клиент: {невербальная реакция}, Я Вас понял.
П: Я вижу, Вас что - то серьёзно смутило. Что именно?
К: Я не готов идти на 100% предоплату.
П: Хорошо, а в чём причина?
К: {невербальная реакция} - [Отмазка].
П: Иван Иванович, я несколько расстроен, хотя вас прекрасно понимаю. Давайте обсудим Ваши варианты!
(...)
P.S. Реагируйте на любую нестандартную реплику Вашего визави и OЗВУЧИВАЙТЕ вашу реакцию - мгновенно!
P.P.S. Может оказаться, что Ваша реакция гораздо важнее Вашего коммерческого предложения =)
|
|
01:23 pm
[Link] |
Продажи стройматериалов
Всем привет!
Решил выложить пару наработок, которые очень сильно помогают в продажах строительных материалов через дилерские компании.
Чего бы там не говорили про качество, сервис и прочие вещи, у дилера во главе угла - количество денег, зарабатываемых на еденице (литр, метр, килограмм...) материала.
Поэтому для того, чтобы заинтересовать этих людей в покупке ваших продуктов, нужно сделать так, чтобы с вами дилер зарабатывал больше денег.
Это уже потом, когда у вас завяжутся коммерческие отношения, будет разговор о дополнительных сервисах, улучшении ассортимента, качества и т.д.
Как же всё это сделать? Непросто, но возможно:
1) Личное общение смаксимальным количеством народа у дилера (вплоть до дворника!). Постоянная поддержка контакта.
2) Сбор информации на всех уровнях (сколько и чего отгружают, по какой цене, кому, выйти на нескольких его клиентов, пообщаться с ними - что устраивает, а что нет)
3) Анализ информации (ага, ООО "Василёк" продаёр штукатурки 50 тонн в месяц по цене 100рублей. Закупает у ООО "Зёрнышко" по 65 рублей. Штукатурка серобуромалиновая с подвыподвертом, в вёдрах по 25 кг. Колерует сам. Доставка не входит в цену, отсрочка у него - 30 дней на 1000000 рублей)
4) Сопоставление с вашей линейкой товара. Выявление нескольких решающих факторов для дилера. Ключевой вопрос: "А если бы мы дали Вам хорошие условия по (фактор), что бы вы ответили на это?" Убойный аргумент (цену) приберегите на последок. Главное - выявить стратегический продукт, на котором они зарабатывают максимум денег, и анализ делать именно по нему.
5) Поставка первой партии. (Всё должно пройти идеально!) На этом этапе у вашей компании и дилера появится тысяча точек соприкосновения (логистика, бухгалтерия, отдел работы с клиентами и т.д.)
6) Обратная связь от дилера (что так, что не так и т.д.), зачистка косяков.
7) Выстраивание коммерческих отношений (порядок оплаты, размещение заказов, отгрузки, прочие условия...)
8) Отмечание знаковых событий вместе с дилером (первая поставка, первый объект, второй объект, ДР компании и т.д.), вовлечение дилера в ваши мероприятия (семинары, тренинги, акции)
9) Постоянный контакт, даже если всё налажено и работает идеально. (многие сливают этот этап, мол, и так всё продаётся, чего к нему ездить?)
P.S. Прямо сейчас отправляюсь выполнять п.2 из этого списка по двум компаниям.
P.P.S. Действуйте прямо сейчас! Удачной охоты =)
|
|
12:26 am
[Link] |
Йога
Только что получилось отключить мозг в шавасане (сосредоточение на бесконечном по Сутрам Патанджали). Ощущения неоднозначные. Особенно выход из асаны - буквально "выкинуло", да так, что непроизвольно оказался в париаурна навасане!
|
|
12:47 am
[Link] |
DIY
Век живи, век учись!
Решил тут разобрать и смазать мой Бошевский перфоратор.
( читать дальше )
|
12:06 am
[Link] |
Здоровье
Оттянул, наконец кота за хвост - занялся йогой =)
Шавасана, Уттанасана, Джатхара паривартанасана - новые слова моего лексикона =)
Инструктор сказал, что йога - это искусство общения с собственным телом. Мужику под 60, выглядит на 40. И светится изнутри.
Буду теперь регулярно практиковать =)
|
|
05:15 pm
[Link] |
Субботнее
Вот скажите, если есть НОГти, то должны быть и РУКти?
...
А ведь ещё КОГти есть. И ЛАПти...
=)
|
|
05:55 pm
[Link] |
33
Я родился!
|
|
12:40 am
[Link] |
Алкоголь
Алкоголь, пропитанный энергетикой человеческих отношений, гораздо полезнее (эффективнее, {ваш вариант}), чем просто алкоголь.
ЗЫ Хороших вам выходных!
Tags: Личное
|
|
11:26 am
[Link] |
Собакобизнес
( Продолжу про собакошмотки )
|
|
02:05 am
[Link] |
Старая тема, но очень меня радует =)
|
|
07:09 pm
[Link] |
Креатив
Был тут недавно в магазине одном. На полке - самые ох%№нные макароны, которые я когда - либо видел!
( Смотреть )
|
06:44 pm
[Link] |
Задар
Задар - полный туристов город на побережье Адриатического моря. Суета материка бросается в глаза сразу =)
( Продолжение )
|
|
10:48 am
[Link] |
Благое дело
На днях сделал одно дело - освятил домашний велосипедик (Гетц). Процедура достаточно сложная.
1)Договориться с Батюшкой. (когда я поинтересовался, сколько денег надо, он весело ответил - "Ну, если дадите чего, я возражать не буду!".
2)Купить иконку. Выбрать нужно самому.
3)Открыть машину полностью - все двери, капот, багажник.
4)Провести Ритуал (Освящается и благославляется колесница сия... ) Тут надо заранее сказать имена водителя и всех, кого собираешься возить. Каско без имени не катит. Да, ещё все поверхности (а заодно и водитель) окропляются святой водой.
5)Получить напутствие от Батюшки
6)Наслаждаться
|
|
10:37 pm
[Link] |
Адриатика, Малый Лошинь - Задар
В каждом городе Хорватии свои приколы с люками:
( Жми уже! )
|
|
05:49 pm
[Link] |
Адриатика, продолжение
( Клик! )
|
01:43 pm
[Link] |
Адриатика, продолжение
ДЕНЬ ВТОРОЙ - Веруда - Малый Лошинь
Вышли из Веруды 3го Мая, утром. Погода солнечная, слегка ветренно. При выходе из бухты поймали удачный ветер, подняли паруса.
( Тынц! )
|
[<< Previous 20 entries] |
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
w00fer's journal